Financial Performance & Business Management Stage

Dzień 1, 14 kwietnia




09:00 - 10:40

Blok 1: Zysk pod presją: ceny, promocje i równanie marży


09:00 - 09:30

PANEL

Odbudowa siły marży przy jednoczesnym zarządzaniu zależnością od promocji, presją kosztów i wymogami przejrzystości cen

  • Zrozumienie, w jaki sposób rosnące koszty oraz zmieniające się oczekiwania konsumentów wpływają na dynamikę marż na poziomie kategorii.
  • Wskazanie miejsc, w których rosnąca intensywność promocji, wymogi przejrzystości cenowej oraz rozwój marek własnych zakłócają stabilność wyników finansowych.
  • Połączenie architektury marżowej, dyscypliny cenowej i międzyfunkcyjnych procesów decyzyjnych w spójną całość, co umożliwia bardziej przewidywalne i trwałe wyniki marżowe.

Moderator:

Anna Krawczyk Retail Collaboration Sales Expert Lead EEMEA NIELSEN IQ

Panelista:

Marcin Grabowski Vice President / Commercial Director VELVET CARE
Rafayel Asatryan General Manager SERPOL COSMETICS
Wojciech Jankowski Category Director ELTROX SP. Z O.O.
Ewa Wiśniewska Senior Revenue Growth Manager FOODWELL
Adam Niesterok Sales Director KRAFT HEINZ

Paweł Śliwczyński Rgm Senior Market Manager BAT

09:30 - 09:50


 Przebudowa architektury cenowej i równoczesne godzenie oczekiwań konsumentów, wymogów transparentności i ochrony marży

  • Wykazanie, jak zmieniające się progi cenowe, struktury kosztów i presja konkurencyjna wpływają na poziomy cen i cen promocyjnych.
  • Przedstawienie sytuacji, w której wymogi dyrektywy Omnibus, złożoność mechanik promocyjnych oraz udział marek własnych ograniczają możliwość utrzymania stabilnych wyników finansowych.
  • Stworzenie spójnego ujęcia architektury cenowej, przepływów wartości kategorii i finansowych zasad kontroli, które pomoże wzmacniać długoterminową rentowność.

Anna Krawczyk Retail Collaboration Sales Expert Lead EEMEA NIELSEN IQ

09:50 - 10:10


Ocena rzeczywistej efektywności promocji i  jednoczesne mierzenie się z presją marżową i rosnącymi wymogami przejrzystości cenowej

  • Zrozumienie, w jaki sposób działania promocyjne wpływają na marżę inkrementalną w różnych formatach, kategoriach i celach zakupów przy obecnych strukturach kosztów.
  • Wskazanie miejsc, w których mocne obniżki cen, wymogi przejrzystości oraz niestabilność w formacie supplier funding (finansowania przez dostawcę) zniekształcają realny obraz wyników.
  • Zestawienie zasad zarządzania promocjami, modelowania wartości kategorii i kontroli finansowej w jedną całość, co pozwala lepiej ocenić faktyczny wpływ działań promocyjnych.

Karolina Flaht-Soroka Client Business Parner NielsenIQ

Katarzyna Józefiak Client Business Partner NielsenIQ

10:10 - 10:40

PANEL


Równoważenie rozwoju marek własnych, ekonomiki dostawców i integralności cenowej w celu odbudowy rentowności kategorii

  • Wskazanie, jak rozwój marek własnych, zmiany w zachowaniach zakupowych i ewolucja struktur kosztowych wpływają na podział marży między kategoriami.
  • Przedstawienie sytuacji, w której mechanizmy finansowania, wymogi przejrzystości oraz rosnąca presja cenowa obciążają stabilność wyników handlowych.
  • Połączenie projektowania wartości kategorii, negocjacji z dostawcami i zasad nadzoru cenowego w spójną strukturę, która wzmacnia trwałość wyników marżowych

Moderator:

Piotr Ginter  Owner FAVOR CONSULTING

Panelista:

Kamil Rabenda CEO SOLIGRANO SP. Z O.O.
Stanisław Dzieduszycki Head of Research Innovation and Strategy Team CARLSBERG POLSKA
Adam Kellermann Commercial Director CEE GREEN FACTORY
Krzysztof Łątka Członek Zarządu ORGANIC WATER SP. Z O.O.
Marcin Jakubiak Category Manager DECATHLON

Michał Olech Commercial Director & Board Member LUBA SP. Z.O.O.

Bartosz Grygiel Commercial Director MOËT HENNESSY

10.40 - 11:00

Przerwa kawowa


11:00 - 13:00

Blok 2: Płynność i strategia finansowa: finansowanie operacji w świecie wysokich kosztów

11:00 - 11:30

PANEL

Poprawa zarządzania gotówką i kontroli płynności przy jednoczesnym zarządzaniu zmiennością kapitału obrotowego, kosztem kapitału oraz ekspozycją makroekonomiczną

  • Zrozumienie, jak wahania zapasów, zmienność należności oraz presja związana z warunkami handlowymi między detalistami a dostawcami wpływają na stabilność cyklu konwersji gotówki.
  • Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa i stóp procentowych oraz nieprzewidywalność wpływów promocyjnych osłabiają płynność finansową.
  • Połączenie przejrzystości działań działów finansowych, zasad zarządzania kapitałem obrotowym i dyscypliny finansowania w spójną strukturę, która wzmacnia ciągłość operacyjną.

Moderator:

Wojciech Wieroński Global CFO - Retail / E-commerce / Pharma PHH GROUP
Panelista:

Anna Godlewska Chairman of the Supervisory Board R-GOL SP. Z O.O
Michał Ślawski CFO – Członek Zarządu CASTORAMA POLSKA

Justyna Zasowska CFO OBI POLSKA

Wojciech Cabaj Head of Finance Global Manufacturing & European Distribution centers AVON


11:30 - 11:50

Pułapka KSeF: Dlaczego cyfryzacja samej faktury to za mało dla nowoczesnego retailu?

  • KSeF digitalizuje fakturę. Łańcuch dostaw to nie tylko faktura.
  • Każda niezwalidowana transakcja uderza w marżę — KSeF tego nie widzi.
  • Firmy łączące KSeF z technologią EDI zamieniają koszt błędów w przewagę nad konkurencją.

Andrzej Mioduski Pełnomocnik Zarządu ds. Projektów Strategicznych INFINITE IT SOLUTIONS

Michał Olszewski CES Region Manager INFINITE IT SOLUTIONS

11:50 - 12:10

Zarządzanie kosztem kapitału przy jednoczesnej ochronie płynności dzięki lepszym decyzjom w obszarze kapitału obrotowego i finansowania

  • Wskazanie, jak wyższe stopy procentowe, ograniczenia w finansowaniu oraz napięcia w warunkach płatniczych zmieniają ekonomię płynności.
  • Ujawnienie sytuacji, w której zmienność poziomu zapasów, zobowiązań powiązanych z ryzykiem kursowym oraz wahania gotówki wynikające z aktywności promocyjnej zwiększają podatność na zaburzenia płynności.
  • Połączenie decyzji finansowych, dźwigni kapitału obrotowego i zasad nadzoru skarbowego w spójną strukturę, która wzmacnia odporność płynnościową organizacji.

12:10- 12:30

Wzmacnianie odporności finansowej dzięki lepszemu zarządzaniu terminami, strukturą finansowania i nadzorem płynnościowym

  • Przedstawienie, jak dynamika terminów płatności, zmienność należności oraz harmonogramy zapasów wpływają na dostępność gotówki.
  • Pokazanie, gdzie rosnący koszt kapitału, wahania kursowe i niestabilność wpływów promocyjnych zwiększają ekspozycję na ryzyko płynnościowe.
  • Zestawienie zasad zarządzania terminami, struktury skarbowej i praktyk prognostycznych w jedną całość, która pozwala budować bardziej stabilną pozycję gotówkową.

12:30 - 13:00

PANEL

Koordynowanie strategii płynnościowej, decyzji finansowania i zasad kontroli ryzyka w celu wzmocnienia stabilności finansowej

  • Zrozumienie, jak cykle kapitału obrotowego, ekspozycja na należności i dynamika zapasów wpływają na odporność płynnościową.
  • Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa oraz nieregularne wpływy gotówkowe obciążają stabilność finansową.
  • Połączenie nadzoru działów finansowych, struktur finansowania i planowania scenariuszowego w spójną całość, która wzmacnia zdolność organizacji do utrzymania równowagi finansowej.

Moderator:

Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy SHELL POLSKA

Panelista:

Damian Smulski Experienced CFO and Strategic Finance Leader

 13:00  - 14:00

Przerwa obiadowa


 14:00 - 16:30

Blok 3 Transformacja finansowania: gdzie inwestować, co odłożyć i jak podjąć decyzję

14:00 - 14:30

PANEL

Priorytetyzacja inwestycji transformacyjnych przy jednoczesnym uwzględnianiu ograniczeń kompetencyjnych, niepewności ROI i presji kapitałowej

  • Wykazanie, jak równoczesne potrzeby związane z AI, digitalizacją, modernizacją sklepów i usprawnieniami łańcucha dostaw przekraczają realne możliwości organizacyjne.
  • Ujawnienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, niepewne ścieżki ROI oraz presja kapitałowa wynikająca z wysokich kosztów finansowania zwiększają ryzyko inwestycyjne.
  • Połączenie priorytetów strategicznych, progów finansowych i zasad nadzoru nad transformacją w spójną strukturę, co pomaga odpowiedzialnie sekwencjonować inwestycje.

Panelista:

Agnieszka Mirecka-Gulda CEO DDD DOBRE DLA DOMU SP. Z O.O.
Faruk Aysoy CFO of Eastern Europe LACOSTE & GANT

14:30 - 14:50

Network Design – Strategiczne Projektowanie Sieci w Retailu: Gdzie Koszt, Obsługa i Zrównoważenie Spotykają się w Jednym Modelu

  • Sieć detalisty to nie mapa budynków i ciężarówek. To układ nerwowy biznesu.
  • Pokaze jak w praktyce Network Design jest uzywany w takich firmach jak Johnson & Johnson.
  • Uczestnicy dowiedzą się, jak najlepsi gracze wykorzystują „żywe” modele sieci do ciągłego podejmowania decyzji: od wyboru lokalizacji DC, przez transformację ostatniej mili, po zarządzanie ryzykiem taryfowym i dekarbonizację.

Przemek Wierczuk Co-CEO PEAK-PRO CONSULTING

14:50 - 15:10


Ponowna ocena priorytetów inwestycyjnych, gdy potrzeby transformacyjne przewyższają płynność i możliwości organizacyjne

  • Wykazanie, jak modernizacja sklepów, automatyzacja i wdrożenia ERP generują nakładające się na siebie potrzeby kapitałowe.
  • Przedstawienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, rosnące koszty finansowania i ograniczona przestrzeń gotówkowa zwiększają ryzyko finansowe.
  • Połączenie progów kapitałowych, etapowych modeli realizacji i nadzoru scenariuszowego w spójną strukturę, co wzmacnia dyscyplinę alokacji kapitału.

 15:10-15:30



Budowanie dyscypliny transformacyjnej poprzez łączenie decyzji inwestycyjnych z gotowością kompetencyjną i wymaganiami płynnościowymi

  • Pokazanie, jak tempo transformacji, dostępność zasobów i modele operacyjne wpływają na realną wykonalność inicjatyw strategicznych.
  • Ujawnienie miejsc, w których wąskie gardła kompetencyjne, nierówne zwroty oraz ograniczona przestrzeń kapitałowa zwiększają ryzyko niepowodzenia projektów.
  • Połączenie ocen gotowości, kryteriów finansowania i zasad nadzoru nad realizacją w spójny model, co pomaga zwiększać przewidywalność wdrożeń transformacyjnych.

15:30 - 16:00

Koordynowanie transformacji przedsiębiorstwa, gdy ambicje strategiczne przewyższają możliwości finansowe i organizacyjne

  • Pokazanie, jak agendy transformacyjne obejmujące obszary cyfrowe, operacyjne i komercyjne wzajemnie na siebie oddziałują na poziomie całej organizacji.
  • Opis tego, gdzie rozproszone pilotaże, rosnące koszty kapitału oraz nierówna realizacja wartości tworzą niepewność co do efektów transformacji.
  • Połączenie logiki priorytetyzacji, zasad nadzoru kapitałowego i międzyfunkcyjnego wyrównania w spójną strukturę, która wspiera większą dyscyplinę przy zarządzaniu portfelami inicjatyw.

Panelista:

Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy SHELL POLSKA
Amadeusz Szpiter BMI Finance Lead for Europe UNILEVER

Jan Starzyk CFO, Członek Zarządu AUCHAN POLSKA

16:00 - 16:30

Dostosowanie ambicji transformacyjnych do możliwości kompetencyjnych, kapitałowych i przywódczych organizacji w regionie CEE

  • Pokazanie, jak ambicje strategiczne, potrzeby modernizacyjne i cele transformacyjne o długim horyzoncie oddziałują na siebie w obszarach komercyjnych, operacyjnych i cyfrowych.
  • Wskazanie miejsc, w których nierówna gotowość kompetencyjna, niejasne zwroty finansowe oraz ograniczone zasoby kapitałowe utrudniają realną realizację planów transformacyjnych.
  • Połączenie logiki sekwencjonowania, zasad nadzoru i wyrównania przywódczego w spójną strukturę, co wzmacnia zdolność organizacji w CEE do prowadzenia złożonych portfeli transformacyjnych.

Panelista:

Agnieszka Kreciszewska Chief Financial Office - Member of the Board CAPAROL POLSKA