Stage Host

Mateusz Boruta Managing Director ECR POLSKA X LEAN&GREEN X BIGMILE

09:00 -10:40

Blok 1: Strategie współpracy na rzecz wzrostu i zysku: Wyrównywanie celów, kategorii i kreatywności

09:00 - 09:30

PANEL

Przekształcanie kreatywności w walutę: Przemyślenie strategii promocyjnych

Cel strategiczny:

Ta sesja to burza mózgów zapraszająca liderów FMCG i handlu detalicznego do przemyślenia tradycyjnych taktyk promocyjnych poprzez skupienie się na kreatywności i rezonansie emocjonalnym, zamiast polegać wyłącznie na metodach opartych na danych. Dyskusja podkreśla, w jaki sposób innowacyjne promocje mogą inspirować lojalność, zwiększać rentowność i podnosić wartość marki na konkurencyjnych rynkach.

• Tworzenie promocji opartych na doświadczeniu, które budują głębsze więzi z konsumentami.
• Przejście od kampanii opartych na rabatach do kampanii opartych na wartości, które inspirują lojalność.
• Współpraca nad kreatywnymi formatami dostosowanymi do zachowań i preferencji polskich klientów.

Moderator:

Barbara Krug Managing Partner ZYMETRIA
Panelista:
Bartosz Woźniak Channel Head Modern Trade & Dcommerce Mars Wrigley
Michał Wasielewski General Manager TRINITY PHARMA
Patrycja Zabierowska Chief Marketing Officer / Board Member SUPER-PHARM
Sylwia Cziao e-Commerce Channel Strategy & Development Manager DANONE
Wioleta Jankowska Krajowy Kierownik ds. Kluczowych Klientów KOPERNIK S.A.

Tomasz Walczak Dyrektor Marketingu SCA PR POLSKA;  INTERMARCHE

09:30 - 10:10

PANEL

Wyrównywanie celów przychodowych: budowanie odpornych partnerstw

Cel strategiczny:

Ta sesja to burza mózgów badająca, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni mogą tworzyć solidne partnerstwa finansowe, które wyrównują cele przychodowe. Poprzez wspólne KPI i wspólne planowanie dyskusja koncentruje się na strategiach równoważenia krótkoterminowej rentowności z długoterminowym strategicznym wzrostem.

• Strukturowanie wspólnych planów biznesowych, które przynoszą mierzalne wyniki dla obu stron.
• Ustalanie wspólnych KPI w celu zrównoważenia natychmiastowych zysków ze strategiczną odpornością.
• Budowanie modeli finansowych, które wspierają wzajemny wzrost, jednocześnie zwiększając wartość marki.

Moderator:

Robert Krosnowski Strategic Consulting Director KANTAR
Panelista:
Adam Woźniak Head of Revenue Growth Management FOODWELL
Andrzej Groszewski Dyrektor Handlowy FABRYKA CUKIERNICZA KOPERNIK
Piotr Jankowski Dyrektor Handlu SPÓŁDZIELNIA MLECZARSKA MLEKPOL W GRAJEWIE

Carolina Halladin Właściciel HALLADIN TRADE ADVISORY

Wojciech Kamiński Sales Director, Board Member NESTLE POLSKA

10:10 - 10:40

PANEL

Sztuka mistrzostwa w kategorii: Współtworzenie dochodowych strategii wzrostu

Cel strategiczny:
Ta sesja to burza mózgów zagłębiająca się w to, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wspólnie opanować strategie kategorii, aby zwiększyć rentowność. Skupiając się na asortymentach opartych na danych i taktykach wzrostu specyficznych dla kategorii, dyskusja podkreśla siłę dopasowania w maksymalizacji zaangażowania kupujących i przychodów.

• Wykorzystanie spostrzeżeń kupujących w celu udoskonalenia asortymentów i poprawy wyników kategorii.
• Współtworzenie inicjatyw kategorii, które maksymalizują rentowność i są zgodne z trendami konsumenckimi.
• Równoważenie innowacji i podstawowych produktów w celu zaspokojenia popytu kupujących i zapewnienia zrównoważonego wzrostu

Moderator:

Agnieszka Górnicka Prezes Zarządu INQUIRY
Panelista:
Bartosz Woźnicki Wiceprezes ds. Sprzedaży i Marketingu CLOVIN
Jacek Kieszkowski Expansion Director YASUMI POLAND
Jarosław Moc Dyrektor Działu Rozwoju Sprzedaży EUROCASH FRANCZYZNA
Paweł Głowniak Dyrektor handlowy HERBAPOL - LUBLIN
Zbigniew Wysocki Dyrektor Marketingu GOODVALLEY

10.40 - 11:00

Przerwa kawowa

Blok 2: Strategie współpracy na rzecz wzrostu i zysku: Wyrównywanie celów, kategorii i kreatywności

11:00 - 11:40

PANEL

Współpraca, która się liczy: Określenie tego, co sprawia, że partnerstwa naprawdę działają
Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów bada sześć kluczowych obszarów, w których firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni muszą się dostosować, aby stworzyć partnerstwa odpornie i jednocześnie nastawione na wzrost. Od warunków handlowych, logistyki po zrównoważony rozwój i wizerunek, paneliści wyjaśnią, w jaki sposób przejrzystość, terminowość i wzajemne planowanie strategiczne przynoszą mierzalne rezultaty w całym łańcuchu wartości.

• Budowanie zaufania poprzez przejrzyste podejmowanie decyzji, terminową komunikację i łatwe kontakty miedzy zespołami.
  
• Wspólne opracowywanie strategii wzrostu, które integrują zarządzanie kategoriami, wspólne planowanie i dostosowany marketing.
  
• Wzmocnienie współpracy poprzez wspólne cele zrównoważonego rozwoju, elastyczną logistykę i inicjatywy budujące wizerunek firm.
  

Moderator:
Konrad Wacławik Retailer Service Director NIELSENIQ

11:40 - 12:20

PANEL

Od danych do decyzji: strategie skoncentrowane na kupujących w działaniu

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów zagłębia się w to, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wykorzystać analizę w czasie rzeczywistym, aby przekształcić udostępniane dane w wykonalne strategie skoncentrowane na kupujących. Dyskusja, poprzez dekodowanie zachowań konsumentów i udoskonalanie celów kategorii i promocji, podkreśla sposoby tworzenia wzajemnych ścieżek wzrostu dostosowanych do polskiego rynku.

• Wykorzystanie analizy w czasie rzeczywistym w celu zrozumienia zmieniających się preferencji i zachowań polskich konsumentów.
• Dostosowanie promocji i celów kategorii do pojawiających się trendów w celu maksymalizacji zaangażowania kupujących.
• Wykorzystanie spostrzeżeń opartych na danych w celu udoskonalenia rozmieszczenia produktów na półkach i optymalizacji doświadczeń kupujących.

Moderator:
Anna Anasik Shopper Insight & Category Development Junior Manager BROWN-FORMAN
Panelista:
Ewelina Przesmycka Head of Make-up Category L’Oréal Poland and Baltic HUB L'ORÉAL
Jacek Klimek Country Manager BRIPOX
Krzysztof Andrzejczak Group Advertising Sales & Business Growth Director ALLEGRO
Piotr Czechowski Key Account Manager JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL

Piotr Warczak Kierownik Działu ds. Rozwoju Sprzedaży GRUPA SPÓŁEK DANONE

12:20 - 12:40

Media collaboration przyszłością trade collaboration. Perpektywa retailera, producenta i integratora na rewolucję retail media.

Mateusz Chołuj CEO PROXI.CLOUD

 12:40 - 13:00

What's in Store for Retail Media?

• The Retail media revolution for retailers and brands – challenges and opportunities
• How can retailers deliver new Retail Media revenue streams from their in-store shopper traffic
  
• Retail Media measurements and KPI’s – in-store sensors for shopper analytics, sellout data, ROAS and incrementality
  

Nir Manor CEO EMEA TRANSFORMATIONAL RETAIL GROUP and RETHINK RETAIL TOP RETAIL EXPERT

 13:00  - 14:00

Przerwa obiadowa

14:00 -15:00

Blok 3: Współpraca na rzecz zrównoważonego rozwoju: przekształcanie zielonej energii w rozwój w branży dóbr szybko zbywalnych i handlu detalicznego

14:00 - 14:40

PANEL

Green Shelf Wars: Konkurencja o zrównoważoną lojalność kupujących

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów bada, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wykorzystać zrównoważony rozwój jako kluczowy czynnik różnicujący, aby zdobyć lojalność kupujących. Uczestnicy omówią sposoby promowania produktów przyjaznych dla środowiska i tworzenia przekonujących narracji, które inspirują zaufanie, lojalność i powtarzające się zakupy na konkurencyjnym rynku.

• Prezentowanie zrównoważonych produktów poprzez wspólne promocje, które zwiększają widoczność i zaangażowanie.
  
• Projektowanie programów lojalnościowych i zachęt dostosowanych do świadomych ekologicznie polskich konsumentów.
  
• Tworzenie wpływowych zielonych narracji, które znajdują oddźwięk u konsumentów i napędzają długoterminową wartość marki.
  

Moderator:

Izabela Ząbek Strategic Account Manager KANTAR
Panelista:
Bogumiła Ślązak Sales Director Regional Chains GRUPA ŻYWIEC SP. Z O.O.
Katarzyna Długa Menedżer ds. Marketingu LEWIATAN HOLDING S.A.

14:40 - 15:00

ESG a konkurencyjność w świetle proponowanych zmian w regulacjach - burza w szklance wody czy zmiana priorytetów?

• Zrównoważony rozwój w kontekście konkurencyjności gospodarki UE – dźwignia czy hamulec?
  
• Omnibus – jakie zmiany w regulacjach CSRD i CD3D proponuje KE
  
• Konsekwencje potencjalnych zmian regulacyjnych dla sektora produkcji spożywczej i handlu
  

Aleksandra Stanek-Kowalczyk Partner, Consulting Sustainability Leader EY

  15:00-16:40

Blok 4: Odblokowywanie nowych źródeł przychodów poprzez współpracę

15:00 - 15:20

Rozwój współpracy z klientami poprzez współpracę trójstronną: producent – dystrybutor - firma konsultingowa.

• Diagnoza wyzwań w obszarze zarządzania marżą i przychodem oraz wdrożenie działań korygujących w zakresie metod pracy, narzędzi i kompetencji zespołu Dystrybutora.
• Harmonizacja warunków handlowych oraz monitorowanie działań promocyjnych w celu lepszego dopasowania oferty do oczekiwań i sytuacji rynkowej na obszarze działalności PGD (artykuły spożywcze).
• Program rozwoju kompetencji dla menedżerów sprzedaży i przedstawicieli handlowych, skoncentrowany na zarządzaniu marżą oraz zwiększaniu efektywności działań sprzedażowych.

Wojciech Kamiński Sales Director & Board Member NESTLÉ POLSKA S.A.
Urszula Mróz Zarządzająca Kategorią Zakupową PGD POLSKA
Sebastian Woźniak Założyciel, Ekspert ds. transformacji organizacyjnej i strategii sprzedaży BUSINESS SOLUTIONS & TRAINING

15:20 - 16:00

PANEL

16:00-16:40

PANEL

16:40 - 17:00

Przerwa kawowa

17:00 - 18:00

Blok 5: Żegluga po wzburzonym morzu: handel detaliczny i FMCG na krawędzi - globalne wstrząsy sejsmiczne i lokalne uwarunkowania
Z Waszyngtonu do Warszawy: jak zmiany władzy na świecie wpływają na handel detaliczny i FMCG w Europie Środkowo-Wschodniej
Tylko przetrwanie czy wymyślenie na nowo? Przekształcanie niepewności w przewagę konkurencyjną
Kto odniesie sukces? Odważne strategie służące wyprzedzeniu zakłóceń w Polsce i na świecie

17:00- 17:30

PANEL

Handel detaliczny i FMCG w obliczu burzy: Globalne zakłócenia i regionalne konsekwencje

• Wojny handlowe, inflacja i zmiany polityki: Co czeka handel detaliczny w Europie Środkowo-Wschodniej?
• Wstrząsy w łańcuchu dostaw: Jak zarządzać ryzykiem w obliczu globalnej niepewności?
• Inwestycje i wzrost: Czy Europa Środkowo-Wschodnia nadal jest potęgą handlu detalicznego i FMCG?

17:30-18:00

PANEL

Przywództwo pod presją: Strategiczne podejmowanie decyzji na niestabilnych rynkach

• Dylematy zarządu: Jak balansować ryzyko, inwestycje i ekspansję w Europie Środkowo-Wschodniej?
• Zwinność vs. stabilność: Jak liderzy handlu detalicznego i FMCG powinni nawigować w warunkach niepewności?
• Tworzenie strategii odpornych na kryzysy: Co działa, a co zawodzi w zmieniającym się otoczeniu?