09:00 - 10:40

Blok 1: Strategie współpracy na rzecz wzrostu i zysku: Wyrównywanie celów, kategorii i kreatywności

09:00 - 09:30

PANEL

Przekształcanie kreatywności w walutę: Przemyślenie strategii promocyjnych

Cel strategiczny:

Ta sesja to burza mózgów zapraszająca liderów FMCG i handlu detalicznego do przemyślenia tradycyjnych taktyk promocyjnych poprzez skupienie się na kreatywności i rezonansie emocjonalnym, zamiast polegać wyłącznie na metodach opartych na danych. Dyskusja podkreśla, w jaki sposób innowacyjne promocje mogą inspirować lojalność, zwiększać rentowność i podnosić wartość marki na konkurencyjnych rynkach.

• Tworzenie promocji opartych na doświadczeniu, które budują głębsze więzi z konsumentami.
• Przejście od kampanii opartych na rabatach do kampanii opartych na wartości, które inspirują lojalność.
• Współpraca nad kreatywnymi formatami dostosowanymi do zachowań i preferencji polskich klientów.

Panelista:
Bartosz Woźniak Customer marketing Head Mars Wrigley
Michał Wasielewski General Manager TRINITY PHARMA
Patrycja Zabierowska Chief Marketing Officer / Board Member SUPER PHARM
Sylwia Cziao e-Commerce Channel Strategy & Development Manager DANONE
Wioleta Jankowska Krajowy Kierownik ds. Kluczowych Klientów KOPERNIK S.A.

Tomasz Walczak Dyrektor Marketingu SCA PR POLSKA;  INTERMARCHE

09:30 - 10:10

PANEL

Wyrównywanie celów przychodowych: budowanie odpornych partnerstw

Cel strategiczny:

Ta sesja to burza mózgów badająca, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni mogą tworzyć solidne partnerstwa finansowe, które wyrównują cele przychodowe. Poprzez wspólne KPI i wspólne planowanie dyskusja koncentruje się na strategiach równoważenia krótkoterminowej rentowności z długoterminowym strategicznym wzrostem.

• Strukturowanie wspólnych planów biznesowych, które przynoszą mierzalne wyniki dla obu stron.
• Ustalanie wspólnych KPI w celu zrównoważenia natychmiastowych zysków ze strategiczną odpornością.
• Budowanie modeli finansowych, które wspierają wzajemny wzrost, jednocześnie zwiększając wartość marki.

Panelista:
Adam Woźniak Head of Revenue Growth Management FOODWELL
Andrzej Groszewski Dyrektor Handlowy FABRYKA CUKIERNICZA KOPERNIK
Michał Baron Dyrektor Sprzedaży ORBICO SP. Z O.O.
Piotr Jankowski Dyrektor Handlu SPÓŁDZIELNIA MLECZARSKA MLEKPOL W GRAJEWIE

10:10 - 10:40

PANEL

Sztuka mistrzostwa w kategorii: Współtworzenie dochodowych strategii wzrostu

Cel strategiczny:
Ta sesja to burza mózgów zagłębiająca się w to, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wspólnie opanować strategie kategorii, aby zwiększyć rentowność. Skupiając się na asortymentach opartych na danych i taktykach wzrostu specyficznych dla kategorii, dyskusja podkreśla siłę dopasowania w maksymalizacji zaangażowania kupujących i przychodów.

• Wykorzystanie spostrzeżeń kupujących w celu udoskonalenia asortymentów i poprawy wyników kategorii.
• Współtworzenie inicjatyw kategorii, które maksymalizują rentowność i są zgodne z trendami konsumenckimi.
• Równoważenie innowacji i podstawowych produktów w celu zaspokojenia popytu kupujących i zapewnienia zrównoważonego wzrostu

Panelista:
Bartosz Woźnicki Wiceprezes ds. Sprzedaży i Marketingu CLOVIN
Jacek Kieszkowski Expansion Director YASUMI POLAND
Jarosław Moc Dyrektor Działu Rozwoju Sprzedaży EUROCASH FRANCZYZNA
Paweł Głowniak Dyrektor handlowy HERBAPOL - LUBLIN
Zbigniew Wysocki Dyrektor Marketingu GOODVALLEY

10.40 - 11:00

Przerwa kawowa

Blok 2: Horyzonty oparte na danych: odblokowanie wzrostu poprzez współpracę i analitykę

11:00 - 11:40

PANEL

Odblokowanie potencjału danych: budowanie zaufania współpracy ponad granicami

Cel strategiczny:
Ta sesja to burza mózgów badająca, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą tworzyć współpracę opartą na zaufaniu poprzez bezpieczne i przejrzyste partnerstwa w zakresie udostępniania danych. Poprzez zajęcie się wyzwaniami zgodności, dostosowanie ram technologicznych i wspieranie wzajemnej wartości, dyskusja podkreśla, w jaki sposób udostępniane dane mogą napędzać innowacje i wzrost.

• Ustanowienie solidnych ram dla bezpiecznego, zgodnego z przepisami udostępniania danych zgodnie z przepisami UE.
• Budowanie zaufania poprzez równoważenie przewagi konkurencyjnej z możliwościami współpracy.
• Przekształcanie udostępnianych danych kupujących w praktyczne spostrzeżenia, które informują o korzystnych dla obu stron decyzjach.

Moderator:
Joanna Kwiczor Client Engagement Director NIELSENIQ

11:40 - 12:20

PANEL

Od danych do decyzji: strategie skoncentrowane na kupujących w działaniu

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów zagłębia się w to, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wykorzystać analizę w czasie rzeczywistym, aby przekształcić udostępniane dane w wykonalne strategie skoncentrowane na kupujących. Dyskusja, poprzez dekodowanie zachowań konsumentów i udoskonalanie celów kategorii i promocji, podkreśla sposoby tworzenia wzajemnych ścieżek wzrostu dostosowanych do polskiego rynku.

• Wykorzystanie analizy w czasie rzeczywistym w celu zrozumienia zmieniających się preferencji i zachowań polskich konsumentów.
• Dostosowanie promocji i celów kategorii do pojawiających się trendów w celu maksymalizacji zaangażowania kupujących.
• Wykorzystanie spostrzeżeń opartych na danych w celu udoskonalenia rozmieszczenia produktów na półkach i optymalizacji doświadczeń kupujących.

Moderator:
Anna Anasik Shopper Insight & Category Development Junior Manager BROWN-FORMAN
Panelista:
Ewelina Przesmycka Head of Make-up Category L’Oréal Poland and Baltic HUB L'ORÉAL POLSKA
Jacek Klimek Country Manager BRIPOX
Krzysztof Andrzejczak Group Advertising Sales & Business Growth Director ALLEGRO
Piotr Czechowski Key Account Manager JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL

Piotr Warczak Kierownik Działu ds. Rozwoju Sprzedaży GRUPA SPÓŁEK DANONE

12:20 - 12:40

Prognozowanie przyszłości: analityka predykcyjna jako katalizator wzrostu

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów bada, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wykorzystać moc analityki predykcyjnej do napędzania innowacji i długoterminowego wzrostu. Poprzez współinwestowanie w najnowocześniejszą technologię uczestnicy odkryją sposoby przewidywania trendów, dostosowywania strategii i tworzenia rozwiązań gotowych na przyszłość, które zwiększają zarówno rentowność, jak i zrównoważony rozwój.

• Wykorzystanie analityki predykcyjnej do przewidywania preferencji polskich klientów i trendów rynkowych.
• Ograniczanie marnotrawstwa zapasów i maksymalizacja sprzedaży poprzez precyzyjne prognozowanie popytu.
• Współtworzenie produktów i promocji nowej generacji opartych na predykcyjnych spostrzeżeniach.

Panelista:
Marcin Winiarek Analytics Team Lead NESTLE POLSKA S.A.

 12:40 - 13:00

What's in Store for Retail Media?

• The Retail media revolution for retailers and brands – challenges and opportunities
• How can retailers deliver new Retail Media revenue streams from their in-store shopper traffic
  
• Retail Media measurements and KPI’s – in-store sensors for shopper analytics, sellout data, ROAS and incrementality
  

 13:00  - 14:00

Przerwa obiadowa

14:00 - 15:20

Blok 3: Współpraca na rzecz zrównoważonego rozwoju: przekształcanie zielonej energii w rozwój w branży dóbr szybko zbywalnych i handlu detalicznego

14:00 - 14:40

PANEL

Zrównoważony rozwój na dużą skalę: znalezienie zysku w ramach zielonej współpracy

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów zaprasza firmy FMCG i sprzedawców detalicznych w Polsce do zbadania strategii współpracy w celu dostosowania zrównoważonego rozwoju do rentowności. Poprzez prezentowanie innowacyjnych praktyk i sprawdzonych na rynku podejść uczestnicy zidentyfikują skalowalne zielone inicjatywy, które napędzają zaufanie konsumentów i rozwój biznesu.

• Tworzenie partnerstw, które przekształcają zrównoważony rozwój w źródło przychodów dla ekologicznych linii produktów.
• Opracowywanie skutecznych, zorientowanych na konsumenta kampanii, które znajdują oddźwięk wśród świadomych ekologicznie polskich klientów.
• Dostosowanie marż i przystępności cenowej do ambitnych strategii zrównoważonego rozwoju w celu zaspokojenia wymagań rynku.

14:40 -15:20

PANEL

Green Shelf Wars: Konkurencja o zrównoważoną lojalność kupujących

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów bada, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą wykorzystać zrównoważony rozwój jako kluczowy czynnik różnicujący, aby zdobyć lojalność kupujących. Uczestnicy omówią sposoby promowania produktów przyjaznych dla środowiska i tworzenia przekonujących narracji, które inspirują zaufanie, lojalność i powtarzające się zakupy na konkurencyjnym rynku.

• Prezentowanie zrównoważonych produktów poprzez wspólne promocje, które zwiększają widoczność i zaangażowanie.
• Projektowanie programów lojalnościowych i zachęt dostosowanych do świadomych ekologicznie polskich konsumentów.
• Tworzenie wpływowych zielonych narracji, które znajdują oddźwięk u konsumentów i napędzają długoterminową wartość marki.

Panelista:
Bogumiła Ślązak Sales Director Regional Chains GRUPA ŻYWIEC SP. Z O.O.
Katarzyna Długa Menedżer ds. Marketingu LEWIATAN HOLDING S.A.

 15:20 -18:00

Blok 4: Odblokowywanie nowych strumieni przychodów poprzez współpracę

15:20 - 16:00

PANEL

Ekskluzywna współpraca: współtworzenie wartości na półce

Cel strategiczny:
Ta sesja burzy mózgów zagłębia się w to, w jaki sposób firmy FMCG i sprzedawcy detaliczni w Polsce mogą współpracować, aby projektować ekskluzywne linie produktów, które zwiększają lojalność klientów i wzrost przychodów. Wykorzystując partnerstwa do współtworzenia unikalnych ofert, dyskusja odkrywa możliwości zróżnicowania i rentowności w konkurencyjnym środowisku handlu detalicznego.

• Wykorzystanie danych konsumenckich do projektowania ekskluzywnych linii produktów dostosowanych do preferencji polskiego rynku.
• Zrównoważenie oczekiwań sprzedawców detalicznych z wartością marki FMCG w ramach wspólnej innowacji.
• Wykorzystanie ekskluzywności jako przewagi konkurencyjnej w celu zwiększenia lojalności klientów i zwiększenia sprzedaży.

Panelista:
Artur Makowski Dyrektor Handlowy DUO-TES Tomasz Sibilski, Ewa Sibilska Spółka Komandytowa
Monika Kalinowska Kierownik Zarządzania Kategorią GRUPA EUROCASH
Paulina Gora Confectionery Category Development Manager NESTLE POLSKA S.A.
Zbigniew Wysocki Dyrektor Marketingu GOODVALLEY

16:00-16:40

PANEL

16:40 - 17:10

Przerwa kawowa

17:10 - 18:00

Wręczenie nagrody opartej na treści

The Retailer of the Year 2025: wybrany przez dostawców, redefiniujący doskonałość

Cel strategiczny:
Ta przełomowa, oparta na treści ceremonia wręczenia nagród wyróżnia the Retailer of the Year 2025, wybranego wyłącznie przez dostawców — wyróżnienie, które odróżnia je od wyróżnień przyznawanych przez konsumentów. Ta sesja dogłębnie analizuje relacje dostawca-sprzedawca detaliczny, odkrywając kluczowe czynniki, które definiują wyjątkowe partnerstwa i sukces współpracy w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie.

• Ujawnienie cech i praktyk, na których dostawcy skupiają się przy wyborze najlepszych partnerów detalicznych.
• Badanie, w jaki sposób spostrzeżenia dostawców ujawniają pojawiające się trendy i punkty odniesienia dla sukcesu współpracy.
• Zanurzenie się w kontrowersje, niespodzianki i strategiczne wnioski z tegorocznych ocen dostawców