Connecting Hearts & Minds - Financial Performance & Business Management Stage

Financial Performance & Business Management Stage

09:00 - 11:30

Blok 1: Zysk pod presją: ceny, promocje i równanie marży

09:00 - 09:30

PANEL

Odbudowa siły marży przy jednoczesnym zarządzaniu zależnością od promocji, presją kosztów i wymogami przejrzystości cen

Zrozumienie, w jaki sposób rosnące koszty oraz zmieniające się oczekiwania konsumentów wpływają na dynamikę marż na poziomie kategorii.
Wskazanie miejsc, w których rosnąca intensywność promocji, wymogi przejrzystości cenowej oraz rozwój marek własnych zakłócają stabilność wyników finansowych.
Połączenie architektury marżowej, dyscypliny cenowej i międzyfunkcyjnych procesów decyzyjnych w spójną całość, co umożliwia bardziej przewidywalne i trwałe wyniki marżowe.

09:30 - 09:50

Przebudowa architektury cenowej i równoczesne godzenie oczekiwań konsumentów, wymogów transparentności i ochrony marży

Wykazanie, jak zmieniające się progi cenowe, struktury kosztów i presja konkurencyjna wpływają na poziomy cen i cen promocyjnych.
Przedstawienie sytuacji, w której wymogi dyrektywy Omnibus, złożoność mechanik promocyjnych oraz udział marek własnych ograniczają możliwość utrzymania stabilnych wyników finansowych.
Stworzenie spójnego ujęcia architektury cenowej, przepływów wartości kategorii i finansowych zasad kontroli, które pomoże wzmacniać długoterminową rentowność.

09:50 - 10:10

Ocena rzeczywistej efektywności promocji i jednoczesne mierzenie się z presją marżową i rosnącymi wymogami przejrzystości cenowej

Zrozumienie, w jaki sposób działania promocyjne wpływają na marżę inkrementalną w różnych formatach, kategoriach i celach zakupów przy obecnych strukturach kosztów.
Wskazanie miejsc, w których mocne obniżki cen, wymogi przejrzystości oraz niestabilność w formacie supplier funding (finansowania przez dostawcę) zniekształcają realny obraz wyników.
Zestawienie zasad zarządzania promocjami, modelowania wartości kategorii i kontroli finansowej w jedną całość, co pozwala lepiej ocenić faktyczny wpływ działań promocyjnych.

10:10 - 10:40

PANEL

Równoważenie rozwoju marek własnych, ekonomiki dostawców i integralności cenowej w celu odbudowy rentowności kategorii

Wskazanie, jak rozwój marek własnych, zmiany w zachowaniach zakupowych i ewolucja struktur kosztowych wpływają na podział marży między kategoriami.
Przedstawienie sytuacji, w której mechanizmy finansowania, wymogi przejrzystości oraz rosnąca presja cenowa obciążają stabilność wyników handlowych.
Połączenie projektowania wartości kategorii, negocjacji z dostawcami i zasad nadzoru cenowego w spójną strukturę, która wzmacnia trwałość wyników marżowych

10.40 - 11:00

Przerwa kawowa

11:00 - 13:00

Blok 2: Płynność i strategia finansowa: finansowanie operacji w świecie wysokich kosztów

11:00 - 11:30

PANEL

Poprawa zarządzania gotówką i kontroli płynności przy jednoczesnym zarządzaniu zmiennością kapitału obrotowego, kosztem kapitału oraz ekspozycją makroekonomiczną

Zrozumienie, jak wahania zapasów, zmienność należności oraz presja związana z warunkami handlowymi między detalistami a dostawcami wpływają na stabilność cyklu konwersji gotówki.
Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa i stóp procentowych oraz nieprzewidywalność wpływów promocyjnych osłabiają płynność finansową.
Połączenie przejrzystości działań działów finansowych, zasad zarządzania kapitałem obrotowym i dyscypliny finansowania w spójną strukturę, która wzmacnia ciągłość operacyjną.

11:30 - 11:50

Podnoszenie wiarygodności prognoz przepływów finansowych przy zmienności kapitału obrotowego i rosnącej ekspozycji finansowej

Zrozumienie, w jaki sposób zmienność popytu, warunki handlowe oraz dynamika należności obniżają dokładność prognozowania przepływów pieniężnych.
Wskazanie miejsc, w których zmienność wpływów promocyjnych, wyższy koszt zadłużenia i odpływy powiązane z ryzykiem kursowym obciążają płynność.
Zestawienie dyscypliny prognostycznej, przejrzystości działań działów finansowych i modelowania scenariuszowego w spójną całość, co umożliwia stabilniejsze planowanie gotówkowe.

11:50 - 12:10

Zarządzanie kosztem kapitału przy jednoczesnej ochronie płynności dzięki lepszym decyzjom w obszarze kapitału obrotowego i finansowania

Wskazanie, jak wyższe stopy procentowe, ograniczenia w finansowaniu oraz napięcia w warunkach płatniczych zmieniają ekonomię płynności.
Ujawnienie sytuacji, w której zmienność poziomu zapasów, zobowiązań powiązanych z ryzykiem kursowym oraz wahania gotówki wynikające z aktywności promocyjnej zwiększają podatność na zaburzenia płynności.
Połączenie decyzji finansowych, dźwigni kapitału obrotowego i zasad nadzoru skarbowego w spójną strukturę, która wzmacnia odporność płynnościową organizacji.

12:10- 12:30

Wzmacnianie odporności finansowej dzięki lepszemu zarządzaniu terminami, strukturą finansowania i nadzorem płynnościowym

Przedstawienie, jak dynamika terminów płatności, zmienność należności oraz harmonogramy zapasów wpływają na dostępność gotówki.
Pokazanie, gdzie rosnący koszt kapitału, wahania kursowe i niestabilność wpływów promocyjnych zwiększają ekspozycję na ryzyko płynnościowe.
Zestawienie zasad zarządzania terminami, struktury skarbowej i praktyk prognostycznych w jedną całość, która pozwala budować bardziej stabilną pozycję gotówkową.

12:30 - 13:00

PANEL

Koordynowanie strategii płynnościowej, decyzji finansowania i zasad kontroli ryzyka w celu wzmocnienia stabilności finansowej

Zrozumienie, jak cykle kapitału obrotowego, ekspozycja na należności i dynamika zapasów wpływają na odporność płynnościową.
Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa oraz nieregularne wpływy gotówkowe obciążają stabilność finansową.
Połączenie nadzoru działów finansowych, struktur finansowania i planowania scenariuszowego w spójną całość, która wzmacnia zdolność organizacji do utrzymania równowagi finansowej.

13:10 - 14:00

Przerwa obiadowa

14:50 - 17:10

Blok 3 Transformacja finansowania: gdzie inwestować, co odłożyć i jak podjąć decyzję

14:00 - 14:30

PANEL

Priorytetyzacja inwestycji transformacyjnych przy jednoczesnym uwzględnianiu ograniczeń kompetencyjnych, niepewności ROI i presji kapitałowej

Wykazanie, jak równoczesne potrzeby związane z AI, digitalizacją, modernizacją sklepów i usprawnieniami łańcucha dostaw przekraczają realne możliwości organizacyjne.
Ujawnienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, niepewne ścieżki ROI oraz presja kapitałowa wynikająca z wysokich kosztów finansowania zwiększają ryzyko inwestycyjne.
Połączenie priorytetów strategicznych, progów finansowych i zasad nadzoru nad transformacją w spójną strukturę, co pomaga odpowiedzialnie sekwencjonować inwestycje.

14:30 - 14:50

Ocena ścieżek inwestycji cyfrowych i AI przy jednoczesnym uwzględnianiu luk kompetencyjnych i ograniczeń finansowych

Zrozumienie, w jaki sposób gotowość danych, dostępność kompetencji i fundamenty architektoniczne wpływają na możliwość skalowania inicjatyw cyfrowych i AI.
Wskazanie miejsc, w których rozproszone pilotaże, niejasne miary efektów oraz presja kapitałowa ograniczają potencjał wdrożeń na większą skalę.
Zestawienie rozwoju kompetencji, dyscypliny finansowej i zasad priorytetyzacji w jeden model, który umożliwia bardziej świadomy wybór inicjatyw możliwych do skalowania.

14:50 - 15:10

Ponowna ocena priorytetów inwestycyjnych, gdy potrzeby transformacyjne przewyższają płynność i możliwości organizacyjne

Wykazanie, jak modernizacja sklepów, automatyzacja i wdrożenia ERP generują nakładające się na siebie potrzeby kapitałowe.
Przedstawienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, rosnące koszty finansowania i ograniczona przestrzeń gotówkowa zwiększają ryzyko finansowe.
Połączenie progów kapitałowych, etapowych modeli realizacji i nadzoru scenariuszowego w spójną strukturę, co wzmacnia dyscyplinę alokacji kapitału.

15:10-15:30

Budowanie dyscypliny transformacyjnej poprzez łączenie decyzji inwestycyjnych z gotowością kompetencyjną i wymaganiami płynnościowymi

Pokazanie, jak tempo transformacji, dostępność zasobów i modele operacyjne wpływają na realną wykonalność inicjatyw strategicznych.
Ujawnienie miejsc, w których wąskie gardła kompetencyjne, nierówne zwroty oraz ograniczona przestrzeń kapitałowa zwiększają ryzyko niepowodzenia projektów.
Połączenie ocen gotowości, kryteriów finansowania i zasad nadzoru nad realizacją w spójny model, co pomaga zwiększać przewidywalność wdrożeń transformacyjnych.

15:30 - 16:00

Koordynowanie transformacji przedsiębiorstwa, gdy ambicje strategiczne przewyższają możliwości finansowe i organizacyjne

Pokazanie, jak agendy transformacyjne obejmujące obszary cyfrowe, operacyjne i komercyjne wzajemnie na siebie oddziałują na poziomie całej organizacji.
Opis tego, gdzie rozproszone pilotaże, rosnące koszty kapitału oraz nierówna realizacja wartości tworzą niepewność co do efektów transformacji.
Połączenie logiki priorytetyzacji, zasad nadzoru kapitałowego i międzyfunkcyjnego wyrównania w spójną strukturę, która wspiera większą dyscyplinę przy zarządzaniu portfelami inicjatyw.

16:00 - 16:30

Dostosowanie ambicji transformacyjnych do możliwości kompetencyjnych, kapitałowych i przywódczych organizacji w regionie CEE

Pokazanie, jak ambicje strategiczne, potrzeby modernizacyjne i cele transformacyjne o długim horyzoncie oddziałują na siebie w obszarach komercyjnych, operacyjnych i cyfrowych.
Wskazanie miejsc, w których nierówna gotowość kompetencyjna, niejasne zwroty finansowe oraz ograniczone zasoby kapitałowe utrudniają realną realizację planów transformacyjnych.
Połączenie logiki sekwencjonowania, zasad nadzoru i wyrównania przywódczego w spójną strukturę, co wzmacnia zdolność organizacji w CEE do prowadzenia złożonych portfeli transformacyjnych.

16:30 - 17:00

Przerwa kawowa