Financial Performance & Business Management Stage

Dzień 1, 14 kwietnia




Stage Host

Nielsen IQ

09:00 - 13:00

Blok 1: Zysk pod presją: ceny, promocje i równanie marży

09:00 - 09:30

PANEL

Odbudowa siły marży przy jednoczesnym zarządzaniu zależnością od promocji, presją kosztów i wymogami przejrzystości cen

  • Zrozumienie, w jaki sposób rosnące koszty oraz zmieniające się oczekiwania konsumentów wpływają na dynamikę marż na poziomie kategorii.
  • Wskazanie miejsc, w których rosnąca intensywność promocji, wymogi przejrzystości cenowej oraz rozwój marek własnych zakłócają stabilność wyników finansowych.
  • Połączenie architektury marżowej, dyscypliny cenowej i międzyfunkcyjnych procesów decyzyjnych w spójną całość, co umożliwia bardziej przewidywalne i trwałe wyniki marżowe.

Moderator:

Anna Krawczyk Senior Commercial Executive NIELSENIQ

Panelista:

Marcin Grabowski Vice President / Commercial Director VELVET CARE
Rafayel Asatryan General Manager SERPOL COSMETICS
Adam Niesterok Sales Director KRAFT HEINZ

09:30 - 9:50


 Przebudowa architektury cenowej i równoczesne godzenie oczekiwań konsumentów, wymogów transparentności i ochrony marży

  • Wykazanie, jak zmieniające się progi cenowe, struktury kosztów i presja konkurencyjna wpływają na poziomy cen i cen promocyjnych.
  • Przedstawienie sytuacji, w której wymogi dyrektywy Omnibus, złożoność mechanik promocyjnych oraz udział marek własnych ograniczają możliwość utrzymania stabilnych wyników finansowych.
  • Stworzenie spójnego ujęcia architektury cenowej, przepływów wartości kategorii i finansowych zasad kontroli, które pomoże wzmacniać długoterminową rentowność.

Anna Krawczyk Senior Commercial Executive NIELSENIQ

9:50 - 10:10


Ocena rzeczywistej efektywności promocji i  jednoczesne mierzenie się z presją marżową i rosnącymi wymogami przejrzystości cenowej

  • Zrozumienie, w jaki sposób działania promocyjne wpływają na marżę inkrementalną w różnych formatach, kategoriach i celach zakupów przy obecnych strukturach kosztów.
  • Wskazanie miejsc, w których mocne obniżki cen, wymogi przejrzystości oraz niestabilność w formacie supplier funding (finansowania przez dostawcę) zniekształcają realny obraz wyników.
  • Zestawienie zasad zarządzania promocjami, modelowania wartości kategorii i kontroli finansowej w jedną całość, co pozwala lepiej ocenić faktyczny wpływ działań promocyjnych.

Karolina Flaht-Soroka Client Business Parner NIELSENIQ

Katarzyna Józefiak Client Business Partner NIELSENIQ

10:10 - 10:40

Gdy presja promocyjna rośnie szybciej niż marża, a rentowność kategorii wymaga nowych zasad kontroli

  • Zrozumienie, w jaki sposób intensywność promocji, rosnące koszty i wymogi przejrzystości zmieniają realną opłacalność działań handlowych na poziomie kategorii.
  • Wskazanie miejsc, w których mechaniki finansowania, presja wolumenowa i rozwój marek własnych rozrywają spójność między ceną, promocją i wynikiem finansowym.
  • Połączenie dyscypliny promocyjnej, architektury cenowej i odpowiedzialności między funkcjami w jedną logikę decyzji, która pomaga odbudowywać trwałą rentowność.

Moderator:

Małgorzata Cichecka Revenue Growth Management Sales Leader, EEMEA BRIPOX
Panelista:

Wojciech Jankowski Category Director ELTROX SP. Z O.O.
Paweł Śliwczyński Rgm Senior Market Manager BAT
Ewa Wiśniewska Senior Revenue Growth Manager FOODWELL

10:40 - 11:00

Przerwa kawowa

11:00 - 11:30

PANEL


Równoważenie rozwoju marek własnych, ekonomiki dostawców i integralności cenowej w celu odbudowy rentowności kategorii

  • Wskazanie, jak rozwój marek własnych, zmiany w zachowaniach zakupowych i ewolucja struktur kosztowych wpływają na podział marży między kategoriami.
  • Przedstawienie sytuacji, w której mechanizmy finansowania, wymogi przejrzystości oraz rosnąca presja cenowa obciążają stabilność wyników handlowych.
  • Połączenie projektowania wartości kategorii, negocjacji z dostawcami i zasad nadzoru cenowego w spójną strukturę, która wzmacnia trwałość wyników marżowych

Moderator:

Piotr Ginter  Owner FAVOR CONSULTING

Panelista:

Stanisław Dzieduszycki Head of Research Innovation and Strategy Team CARLSBERG POLSKA
Adam Kellermann Commercial Director CEE GREEN FACTORY
Marcin Jakubiak Category Manager DECATHLON

Michał Olech President of the Board LUBA SP. Z.O.O.

11:30 - 12:00

Gdy wzrost marek własnych przekształca drabinę wartości, rentowność kategorii zależy od jaśniejszego podziału ról i dyscypliny cenowej

  • Zrozumienie, w jaki sposób wzrost marek własnych, polaryzacja portfela i zmiana zachowań zakupowych przekształcają role marek oraz progi cenowe w obrębie kategorii.
  • Wskazanie miejsc, w których niespójność między pozycjonowaniem, finansowaniem handlowym i oczekiwaniami detalistów osłabia zarówno wartość kategorii, jak i ekonomię dostawców.
  • Połączenie logiki ról kategorii, zasad współpracy z dostawcami i kontroli architektury cenowej w jedną strukturę, która pomaga chronić trwałe pule marży.

Moderator:

Kacper Kaczmarek Engagement Manager CEE STRATEGY&

Panelist:

Agnieszka Kreciszewska Chief Financial Office - Member of the Board NEE Cluster Leader CAPAROL POLSKA

Kamil Rabenda CEO SOLIGRANO SP. Z O.O.

Krzysztof Łątka Członek Zarządu ORGANIC WATER SP. Z O.O.

Bartosz Grygiel Commercial Director MOËT HENNESSY

Mikołaj Sarrach Doradca Zarządu ds. Exportu BZK


12:00 - 12:30

Pułapka KSeF: Dlaczego cyfryzacja samej faktury to za mało dla nowoczesnego retailu?

  • KSeF digitalizuje fakturę. Łańcuch dostaw to nie tylko faktura.
  • Każda niezwalidowana transakcja uderza w marżę — KSeF tego nie widzi.
  • Firmy łączące KSeF z technologią EDI zamieniają koszt błędów w przewagę nad konkurencją.

Andrzej Mioduski Pełnomocnik Zarządu ds. Projektów Strategicznych INFINITE IT SOLUTIONS
Michał Olszewski CES Region Manager INFINITE IT SOLUTIONS

12:30 - 13:00

PANEL

Poprawa zarządzania gotówką i kontroli płynności przy jednoczesnym zarządzaniu zmiennością kapitału obrotowego, kosztem kapitału oraz ekspozycją makroekonomiczną

  • Zrozumienie, jak wahania zapasów, zmienność należności oraz presja związana z warunkami handlowymi między detalistami a dostawcami wpływają na stabilność cyklu konwersji gotówki.
  • Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa i stóp procentowych oraz nieprzewidywalność wpływów promocyjnych osłabiają płynność finansową.
  • Połączenie przejrzystości działań działów finansowych, zasad zarządzania kapitałem obrotowym i dyscypliny finansowania w spójną strukturę, która wzmacnia ciągłość operacyjną.

Moderator:

Wojciech Wieroński Global CFO - Retail / E-commerce / Pharma PHH GROUP
Panelista:

Michał Ślawski CFO – Członek Zarządu CASTORAMA POLSKA

Justyna Zasowska CFO OBI POLSKA

Robert Klimacki Partner EY

Wojciech Cabaj Head of Finance Global Manufacturing & European Distribution centers AVON

13:00 - 14:50

Blok 2: Płynność i strategia finansowa: finansowanie operacji w świecie wysokich kosztów

13:00- 14:00

Przerwa obiadowa

14:00 - 14:30

PANEL

Koordynowanie strategii płynnościowej, decyzji finansowania i zasad kontroli ryzyka w celu wzmocnienia stabilności finansowej

  • Zrozumienie, jak cykle kapitału obrotowego, ekspozycja na należności i dynamika zapasów wpływają na odporność płynnościową.
  • Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa oraz nieregularne wpływy gotówkowe obciążają stabilność finansową.
  • Połączenie nadzoru działów finansowych, struktur finansowania i planowania scenariuszowego w spójną całość, która wzmacnia zdolność organizacji do utrzymania równowagi finansowej.

Moderator:

Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy, Board Member SHELL POLSKA

Panelista:

Damian Smulski Experienced CFO and Strategic Finance Leader

14:30 - 14:50

Network Design – Strategiczne Projektowanie Sieci w Retailu: Gdzie Koszt, Obsługa i Zrównoważenie Spotykają się w Jednym Modelu

  • Sieć detalisty to nie mapa budynków i ciężarówek. To układ nerwowy biznesu.
  • Pokaze jak w praktyce Network Design jest uzywany w takich firmach jak Johnson & Johnson.
  • Uczestnicy dowiedzą się, jak najlepsi gracze wykorzystują „żywe” modele sieci do ciągłego podejmowania decyzji: od wyboru lokalizacji DC, przez transformację ostatniej mili, po zarządzanie ryzykiem taryfowym i dekarbonizację.

Przemek Wierczuk Managing Director PEAK-PRO CONSULTING

 14:50 - 16:30

Blok 3 Transformacja finansowania: gdzie inwestować, co odłożyć i jak podjąć decyzję

14:50 -15:20

PANEL

Priorytetyzacja inwestycji transformacyjnych przy jednoczesnym uwzględnianiu ograniczeń kompetencyjnych, niepewności ROI i presji kapitałowej

  • Wykazanie, jak równoczesne potrzeby związane z AI, digitalizacją, modernizacją sklepów i usprawnieniami łańcucha dostaw przekraczają realne możliwości organizacyjne.
  • Ujawnienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, niepewne ścieżki ROI oraz presja kapitałowa wynikająca z wysokich kosztów finansowania zwiększają ryzyko inwestycyjne.
  • Połączenie priorytetów strategicznych, progów finansowych i zasad nadzoru nad transformacją w spójną strukturę, co pomaga odpowiedzialnie sekwencjonować inwestycje.

Łukasz Wojciechowski Partner GRANT THORTON

Panelista:

Agnieszka Mirecka-Gulda CEO DDD DOBRE DLA DOMU SP. Z O.O.
Faruk Aysoy CFO of Eastern Europe LACOSTE & GANT

Joanna Madej CFO TRIUMPH INTERNATIONAL (POLSKA)

15:20 - 16:00

PANEL

Koordynowanie transformacji przedsiębiorstwa, gdy ambicje strategiczne przewyższają możliwości finansowe i organizacyjne

  • Pokazanie, jak agendy transformacyjne obejmujące obszary cyfrowe, operacyjne i komercyjne wzajemnie na siebie oddziałują na poziomie całej organizacji.
  • Opis tego, gdzie rozproszone pilotaże, rosnące koszty kapitału oraz nierówna realizacja wartości tworzą niepewność co do efektów transformacji.
  • Połączenie logiki priorytetyzacji, zasad nadzoru kapitałowego i międzyfunkcyjnego wyrównania w spójną strukturę, która wspiera większą dyscyplinę przy zarządzaniu portfelami inicjatyw.

Moderator:

Bartłomiej Suszko Partner, Consulting, Finance Transformation DELOITTE
Panelista:
Amadeusz Szpiter BMI Finance Lead for Europe UNILEVER
Jan Starzyk CFO, Członek Zarządu AUCHAN POLSKA
Piotr Sokolowski Head of Assets and Network Optimization BP EUROPA
Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy, Board Member SHELL POLSKA

16:00 - 16:30

Dostosowanie ambicji transformacyjnych do możliwości kompetencyjnych, kapitałowych i przywódczych organizacji w regionie CEE

  • Pokazanie, jak ambicje strategiczne, potrzeby modernizacyjne i cele transformacyjne o długim horyzoncie oddziałują na siebie w obszarach komercyjnych, operacyjnych i cyfrowych.
  • Wskazanie miejsc, w których nierówna gotowość kompetencyjna, niejasne zwroty finansowe oraz ograniczone zasoby kapitałowe utrudniają realną realizację planów transformacyjnych.
  • Połączenie logiki sekwencjonowania, zasad nadzoru i wyrównania przywódczego w spójną strukturę, co wzmacnia zdolność organizacji w CEE do prowadzenia złożonych portfeli transformacyjnych.

Panelista:

Agnieszka Kreciszewska Chief Financial Office - Member of the Board NEE Cluster Leader CAPAROL POLSKA













Powrót do głównej Agendy